NOT: Bu makaledeki pek çok kelime muhtemelen sp^m filtrelerini tetikleyeceğinden, onları sembollerle (ör. sp^m) gizledik. Bu makaleyi e-derginizde kullanırsanız, bu daha yüksek bir dağıtım oranı sağlayacaktır.
Kitabınızı çevrimiçi satıyorsanız, bir e-posta bülteni veya “e-zine” yayınlayarak satışları artırmanız pratik olarak garanti edilir.
Neden? Niye? Başlangıç olarak, okuyuculara içeriğinizin örnekleriyle birlikte uzmanlığınızın ve tarzınızın tadına bakmanın harika bir yolu. Bu, sizi tanımalarını, size güvenmelerini ve daha fazla bilgi için hazır olduklarında kitabınızı satın almalarını umar.
Ayrıca, sitenizi ziyaret ettiklerinde kitabınızı satın almaya hazır olmayan ama yine de paylaşmak zorunda olduğunuz bilgilerle ilgilenen *potansiyel müşterileri* yakalamak için harika bir yoldur.
‘Kendi E-derginizle İşinizi Artırın’ adlı kılavuzumu pazarlama konusundaki deneyimlerime dayanarak, bir e-posta bülteni kullanarak kitap satışlarını artırmaya yardımcı olacak 7 yol burada.
-
İlk şey: Kitabınızı tanıttığınız Web sitenizde e-dergi KAYITLARINI teşvik edin.
Yayınlamaya başlamadan önce e-posta adreslerini toplamaya başlayın. Ziyaretçileri ücretsiz e-derginize abone olmaya davet etmek için sitenizin birçok yerine bir kayıt formu yerleştirin. Bu şekilde, bir ziyaretçi kitabınızı bugün satın almakla ilgilenmiyorsa, ücretsiz e-derginize kaydolabilir. Artık onu kaybetmediniz ve abone olarak kitabınız hakkında *daha fazlasını* öğrenecek. E-zine yayıncıları ayrıca Web sitelerinde açılır ve açılır kutular kullanarak BÜYÜK kayıt sonuçları bildirir. Örnekler: Ana sitemde, http://www.ezinequeen.com, HER sayfada bir kayıt formunun yanı sıra bir açılır kutuya da sahibim. Kitap satış sitemde, [http://www.ezinequeen.com/tutorial], Ana pencereyi kapattığınızda görüntülenen bir açılır kutum var. Unutmayın: ASLA onun izni olmadan kimseyi kayıt etmeyin! -
Kitabınızdan ÖZETLER ve/veya İPUÇLARI e-derginize ekleyin.
Bunlar, içeriğinizin bir kısmını özetleyen doğrudan alıntılar veya kısa ipuçları olabilir. Kitabınızı gözden geçirin ve kendi başlarına iyi durumda olabilecek bireysel ipuçlarını veya küçük bölümleri vurgulayın. Sadece tüm mağazayı vermeyin! Örneğin, okuyucularınıza her sayıda kitabınızın bütün bir bölümünü vermek, aşırıya kaçmaktır. Doğrudan kitabınızdan materyal kaldırmanın yanı sıra, konunuzla ilgili en iyi 10 ipucu listesi, nasıl yapılır makalesi, kaynak listesi veya sektördeki bir trendin incelemesi gibi başka döndürmeleri deneyin. Örnek: Müşterilerimden biri, bir yaşam koçu, şu anda hayatta istediğinizi nasıl çekeceğinize dair 101 ipucu içeren ciltli bir kitabı var. Haftalık e-dergisinin her sayısında, nasıl uygulanacağına dair kısa bir açıklama ile birlikte bu ipuçlarından biri yer alıyor. -
Makalenizden hemen sonra, kitabınızı utanmadan dolduran hızlı bir TANITIM BLURB yapın.
Neden makaleden hemen sonra ve her şeyden önce? Birisi makalenizi/ipucunuzu okur ve kendi kendine “Aman, bu harika bir bilgiydi” derse, bu konuda başka neler paylaşacağınızı duymaya hazır olacaktır. Gerçekten pompalayın ve onunla iyi vakit geçirin. Örnek: “Bugünün makalesini beğendiniz mi? Beğendiyseniz, ‘Altı Ayda İşinizi İki Katına Çıkarın’ adlı yeni kitabımı SEVECEKSİNİZ. İşinizi HIZLA büyütmenize yardımcı olacak 257’den fazla harika fikirle dolu. Daha fazlasını öğrenin ve şimdi sipariş verin [Web address here]. En iyi ipuçlarımı dakikalar içinde kullanmaya başlayabilirsiniz!” -
Her sayıda, kitabı satın alanların birinden bir TANITIM sunun.
Okuyucularınıza tıpkı onlar gibi birçok insanın kitabınızı satın aldığını ve SEVDİĞİNİ bildirin. Fikir: Bu amaçla e-derginizde küçük bir bölüm oluşturun. Her sayıda, okuyucularınızdan birinin kısa bir referansını burada yayınlayın. Örnek: “‘Beauty Blastoff’ Okuyucuları Ne Diyor: ‘Kitabınızın görünüşümü iyileştirmeme ne kadar yardımcı olduğunu anlatamam. İpuçlarınız sayesinde 20 kilo verdim, cildimi temizledim ve tüm istenmeyen tüylerim. Şimdi zengin eski kocam bile beni geri istiyor. Sen bir azizsin!” – Suzy Smitten, Los Angeles, Kaliforniya. -
Okuyucularınıza sınırlı bir süre için ÖZEL İNDİRİM sunun.
Mümkün olduğunda kitabınızda özel bir indirim sunarak okuyucularınızın kendilerini özel hissetmelerini sağlayın. En iyi yanıt oranları için, bir aciliyet hissi uyandırmak için sınırlı süreli bir teklif yapın. Bunu ilk çıktığında kılavuzumla yaptım ve harika sonuçlar aldım. Örnek: “Yalnızca Aboneler İçin: Kitabımı bu Cuma gece yarısından önce satın alın ve %20 indirim kazanın!” Abonelerinize indirim yapamıyorsanız, onları özel hissettirecek bir bonus raporu veya satın almalarıyla ilgili ücretsiz telefon danışmanlığı gibi başka bir şey sunun. -
Kitabınızdan e-dergide olabildiğince çok yerde bahsedin.
Alt satır: Kitabınızdan ne kadar çok bahsederseniz, satın alma şansınız o kadar yüksek olur. Fırsatlarınız sonsuz olsa da, başlamak için birkaç fikir:
- masthead’inizde (Bu, okuyucuya yayınınız hakkında bilgi verdiğiniz yerdir – genellikle en üstte.)
- editörünüzün veya yayıncınızın notunda (Okuyucularınıza kişisel bir not verdiğiniz yer burasıdır.)
- makalenizde (Kitabınızda harika bir şekilde işlediğiniz bir noktadan bahsediyorsanız, söyleyin!)
İmza (veya “sig”) dosyasının ne olduğunu biliyorsun, değil mi? Bu, gönderdiğiniz her e-postanın sonuna otomatik olarak ekleyebileceğiniz, iletişim bilgilerini içeren küçük bir tanıtım yazısıdır. Açık iletişim bilgilerinizin yanı sıra kitabınız VE e-zine için hızlı bir fiş verin.
Neden? Niye? Eh, sadece kitabınızın reklamını yaparsanız, bazı insanlar imza dosyanızı okuyacak ve “Bu harika, ama şu anda hiçbir şey satın almak istemiyorum” diye düşünecek. AMA ÜCRETSİZ e-derginizin reklamını yaparsanız, muhtemelen teklifinizden yararlanacaklar. SONRA onları listenize aldınız.
Örnek: İletişim bilgilerimden sonra imza dosyamın SONUNDA şunlar var: “Kendi e-posta bülteninizi yayınlayarak İŞİ ARTIRIN! Nasıl yapılır öğrenin – adresinde ücretsiz nasıl yapılır ipuçlarına kaydolun http://www.ezinequeen.com“
(c) 2000-2003 İskenderiye K. Brown. Tüm hakları Saklıdır.
Bir yanıt yazın