Küçük işletmeler, doğrudan posta pazarlamasının ve e-posta pazarlamasının gücünü görmezden gelemezler. Tabii ki, her ikisinin de avantajları ve dezavantajları var. Ancak her ikisi de verimli ve maliyetli–yeni müşteriler bulmanın, yeni satışlar yapmanın, mevcut müşterilere satış yapmanın ve mevcut müşterilerle bağlantıda kalmanın etkili bir yolu. Ve hepsinden iyisi, bu pazarlama yöntemlerinin her ikisi de çok dar bir bütçeyle en küçük işletmenin bile pazarlama planlarına kolayca uygulanabilir. İşte her iki yöntemin hızlı bir özeti ve karşılaştırması.
Doğrudan Posta Pazarlama
Doğrudan posta pazarlaması ölmedi. Hala eskisi kadar güçlü. Doğrudan postayla pazarlamanın en iyi yanlarından biri, mesajınızı potansiyel müşterilerinizin eline geçirme yeteneğine sahip olmasıdır.
1. Alıcılar Daha Alıcı
Birçok kişi hala e-posta kullanmıyor. Ayrıca, insanların büyük olasılıkla bir posta kartı veya mektubu okumak için bir e-postadan daha fazla zaman harcayacakları gerçeği. Alıcının eline güzel bir kartpostal veya zarf almak güçlü bir araç olabilir. Pazarlama materyalinizi okuyucunun dikkatini çekecek şekilde tasarladığınız sürece, mesajınızı okuyacaklardır. Bir kişinin posta kutusuna gelen posta pazarlama parçalarının çoğu o kadar kötü tasarlanmış ki, çoğu göz ardı ediliyor. Parçanızın diğerlerinden farklı olmasını sağlayın, mesajınızı okuyacaklardır.
2. Pahalı Olabilir
Doğru kitleyi hedef almıyorsanız, zaman ve para israfı yapmış olursunuz. Pazarlama materyallerini doğrudan belirli adreslerdeki belirli kişilere göndermek, maliyetlerinizi çok düşük tutacak ve satış yapma şansınızı büyük ölçüde artıracaktır.
3. Zaman Alıcı Olabilir
Bir posta listesi oluşturmak ve gönderilecek harika pazarlama materyalleri tasarlamak zaman, düşünce ve para gerektirir. Ancak küçük bir işletme olarak, posta listenize ve pazarlama malzemelerinize her zaman eklemeler yapıyor ve bunları geliştiriyor olmalısınız. İlk günden itibaren. Birçok küçük işletme, ev tabanlı işletme ve profesyonel uygulama, posta listelerinin ve pazarlama malzemelerinin ne kadar iyi olduğuna bağlı olarak yaşayacak veya ölecektir.
Eposta pazarlama
E-posta pazarlaması inanılmaz derecede ucuz, hızlı ve uygulaması kolaydır, ancak çok uzun bir süre doğrudan postanın yerini almayacak. E-posta ile ilgili en iyi şeylerden biri, izlenebilir olmasıdır. Bu veriler, açılma oranlarını, tıklanan bağlantıları ve dönüşüm ayrıntılarını analiz etmek için kullanılabilir. Tüm bu veriler, e-posta içeriğinize ve mesajınıza ince ayar yapmanıza yardımcı olabilir.
1. Çok Ucuz
Kolayca bir e-posta listesi başlatabilir ve bir kuruş harcamazsınız. Ancak mevcut müşterilerinizin dışındaki herhangi birinden e-posta adresi almak çok zaman alabilir. Ama sonunda daha büyük bir liste oluşturacaksınız. Ardından, e-posta mesajlarınızı yönetmek ve göndermek için bir e-posta servis şirketine ihtiyacınız olacak. Bu hizmet şirketlerinin çoğu, belirli bir miktara kadar adresi yönetmek için ücretsiz bir plana sahiptir.
2. Çok Hızlı
E-postalarınız tasarlanıp ayarlandıktan sonra, birkaç dakika içinde toplu e-posta gönderebilirsiniz. Alıcılarınız, e-posta mesajınızı gönderdikten birkaç dakika sonra açmaya başlayacaktır. Birkaç dakika sonra web sitenize hit almaya başlayacaksınız. İnanılmaz hızlı.
3. Çok Uygun
Ürün ve hizmetlerinize tıklanabilir bağlantılar sağlamak, bir e-postayı alıcılar için çok uygun hale getirir. Bu bağlantılar, alıcıların e-postanızın onlara ne söylemeye çalıştığını hızlı bir şekilde anlamalarını ve satmalarını sağlar. Bu hız, çoğumuzun e-postalardan hoşlanmasının ana nedenlerinden biridir.
Küçük İşletmeniz için En İyisi Nedir?
Her iki yöntemi de aynı anda kullanmaktan korkmayın. Doğrudan posta, bazı potansiyel müşterileriniz ve mevcut müşterileriniz için daha iyi sonuç verebilir. E-posta diğerleri için daha iyi çalışabilir. Her yöntemin birkaç benzerliği ve birkaç önemli farkı vardır. Küçük işletmeniz için hangi yöntemin veya her ikisinin en iyi olduğuna karar vermeniz gerekecektir. Durumun gerçeği, doğrudan posta ve e-posta pazarlamasının birbirleri için mükemmel bir eşleşme olduğudur. Her yöntem diğerinin eksikliklerini giderir. Birlikte kullanıldıklarında, pazarlama planınızda kullanmak için güçlü bir araç oluştururlar.
İşte Kendinize Sormanız Gereken Bazı Sorular
İletişiminiz zamana duyarlı mı? Çalışmak için bir bütçeniz var mı? Beklentileriniz ne kadar açıklama gerektiriyor? Bir yöntem veya her ikisi için iyi bir posta listeniz var mı? Mevcut müşterilerinizden posta ve e-posta listenize katılmalarını istediniz mi? Müşterilerinizin bir kısmı, çoğu veya tamamı çevrimiçi mi?